Magic Number Nedir?
Magic Number, bir SaaS şirketinin satış ve pazarlama harcamasının ne kadar verimli gelir ürettiğini ölçen orandır. Genellikle bir çeyrekteki net yeni ARR'ın, önceki çeyreğin satış-pazarlama giderine bölünmesiyle hesaplanır.
Nasıl yorumlanır?
1'in üzeri verimli büyümeyi (her 1 birim harcama 1+ birim yıllık gelir getiriyor), 0,75 altı ise verimsiz harcamayı gösterir. Düşük magic number, GTM'in optimize edilmesi gerektiğine işaret eder.
Magic Number kılavuzu
- •> 1: verimli, büyümeye hızlanılabilir
- •0,75 - 1: kabul edilebilir
- •< 0,75: verimsiz, GTM gözden geçirilmeli
- •CAC payback ile birlikte değerlendirilir
İlgili Kavramlar
Sıkça Sorulan Sorular
Magic Number nasıl hesaplanır?
Yaygın formül: (bu çeyrek net yeni ARR) ÷ (önceki çeyrek satış-pazarlama gideri). Sonuç, harcamanın gelir verimliliğini gösterir.
Terimi anladın. Peki girişimin yatırıma hazır mı?
Pitch deck’ini yükle, yapay zekâ 6 boyutta puanlasın. 2 dakika sürer, ücretsizdir — kayıt gerekmez.