TAM SAM SOM Nedir? Pazar Büyüklüğü Hesabı
TAM, SAM ve SOM, bir girişimin pazar büyüklüğünü üç katmanda ifade eder: TAM (Total Addressable Market) ürünün hitap edebileceği toplam pazar, SAM (Serviceable Available Market) girişimin iş modeli ve coğrafyasıyla hizmet verebileceği bölüm, SOM (Serviceable Obtainable Market) ise önümüzdeki birkaç yılda gerçekçi olarak kazanılabilecek pay.
Yatırımcılar TAM SAM SOM’a neden bakar?
Pitch deck’teki pazar slaytı, girişimin büyüme potansiyelinin sınırını gösterir. Yatırımcılar yalnızca büyük bir TAM değil, SOM’un nasıl hesaplandığını da görmek ister; aşağıdan yukarı (bottom-up) hesap, yukarıdan aşağı (top-down) rapor rakamlarına göre daha inandırıcı bulunur.
Basit hesaplama adımları
- •TAM: hedef müşteri sayısı × yıllık ortalama harcama
- •SAM: TAM içinden ürünün ve coğrafyanın gerçekten hizmet verebildiği bölüm
- •SOM: SAM × gerçekçi pazar payı (satış kapasitesi ve rekabete göre)
- •Bottom-up yöntem: müşteri sayısı ve fiyatlamadan yukarı doğru hesaplama
Startup ekosistemini keşfet
Girişimleri, yatırımcıları ve destek programlarını KolayStartup’ta tek yerde inceleyin.
Startup’ları Keşfetİlgili Kavramlar
Sıkça Sorulan Sorular
TAM ile SAM arasındaki fark nedir?
TAM ürünün teorik olarak hitap edebileceği tüm pazardır. SAM ise girişimin mevcut ürünü, kanalları ve coğrafyasıyla gerçekten satış yapabileceği alt kümedir.
SOM ne kadar olmalı?
Sabit bir oran yoktur; SOM satış kapasitesi, rekabet ve büyüme planıyla tutarlı olmalıdır. Yatırımcılar abartılı pay varsayımlarına şüpheyle yaklaşır.
Pitch deck’ini yükle, yapay zekâ 6 boyutta puanlasın. 2 dakika sürer, ücretsizdir — kayıt gerekmez.