Yükleniyor…
Magic Number, bir SaaS şirketinin satış ve pazarlama harcamasının ne kadar verimli gelir ürettiğini ölçen orandır. Genellikle bir çeyrekteki net yeni ARR'ın, önceki çeyreğin satış-pazarlama giderine bölünmesiyle hesaplanır.
1'in üzeri verimli büyümeyi (her 1 birim harcama 1+ birim yıllık gelir getiriyor), 0,75 altı ise verimsiz harcamayı gösterir. Düşük magic number, GTM'in optimize edilmesi gerektiğine işaret eder.
İlgili Kavramlar
Yaygın formül: (bu çeyrek net yeni ARR) ÷ (önceki çeyrek satış-pazarlama gideri). Sonuç, harcamanın gelir verimliliğini gösterir.