Magic Number Nedir?

Magic Number, bir SaaS şirketinin satış ve pazarlama harcamasının ne kadar verimli gelir ürettiğini ölçen orandır. Genellikle bir çeyrekteki net yeni ARR'ın, önceki çeyreğin satış-pazarlama giderine bölünmesiyle hesaplanır.

Nasıl yorumlanır?

1'in üzeri verimli büyümeyi (her 1 birim harcama 1+ birim yıllık gelir getiriyor), 0,75 altı ise verimsiz harcamayı gösterir. Düşük magic number, GTM'in optimize edilmesi gerektiğine işaret eder.

Magic Number kılavuzu

• •> 1: verimli, büyümeye hızlanılabilir
• •0,75 - 1: kabul edilebilir
• •< 0,75: verimsiz, GTM gözden geçirilmeli
• •CAC payback ile birlikte değerlendirilir