Brüt Marj (Gross Margin) Nedir?
Brüt marj, gelirden satışın doğrudan maliyetleri (COGS) çıkarıldıktan sonra kalan tutarın gelire oranıdır. Bir işin temel kârlılığını ve ölçeklenince ne kadar para üretebileceğini gösterir.
Neden önemli?
Yüksek brüt marj (örn. SaaS'ta %70-90), her ek satışın büyük kısmının kâra/yeniden yatırıma dönebileceği anlamına gelir. Düşük marjlı işler aynı kârı üretmek için çok daha fazla gelir gerektirir; bu yüzden yatırımcılar yüksek marjı sever.
Brüt marj ile ilgili noktalar
- •(Gelir − COGS) ÷ gelir
- •Temel kârlılık ve ölçeklenme göstergesi
- •SaaS'ta tipik olarak yüksek (%70+)
- •LTV hesabı genellikle marj üzerinden yapılır
İlgili Kavramlar
Sıkça Sorulan Sorular
Brüt marj ile net marj farkı nedir?
Brüt marj yalnızca doğrudan satış maliyetlerini düşer; net marj ise tüm giderleri (pazarlama, Ar-Ge, genel yönetim, vergi) düşürdükten sonra kalan kârı gösterir.