Yükleniyor…
Unit economics, bir işin tek bir "birim" (genellikle bir müşteri) başına gelir ve maliyetini analiz etmesidir. Bir müşteriden kazanılan değer (LTV), onu kazanma maliyetinden (CAC) yüksekse iş sürdürülebilirdir.
Toplam büyüme yanıltıcı olabilir; bir iş hızla büyürken her müşteride zarar ediyor olabilir. Sağlıklı unit economics, ölçeklendikçe kâra geçişin mümkün olduğunu kanıtlar — yatırımcıların en çok baktığı şeylerden biridir.
İlgili Kavramlar
Genel kural: LTV/CAC ≥ 3 ve CAC payback < 12 ay. Bu, her müşteriden kazanılan değerin, kazanma maliyetinin yeterince üzerinde olduğunu gösterir.