Unit Economics (Birim Ekonomisi) Nedir?
Unit economics, bir işin tek bir "birim" (genellikle bir müşteri) başına gelir ve maliyetini analiz etmesidir. Bir müşteriden kazanılan değer (LTV), onu kazanma maliyetinden (CAC) yüksekse iş sürdürülebilirdir.
Neden kritik?
Toplam büyüme yanıltıcı olabilir; bir iş hızla büyürken her müşteride zarar ediyor olabilir. Sağlıklı unit economics, ölçeklendikçe kâra geçişin mümkün olduğunu kanıtlar — yatırımcıların en çok baktığı şeylerden biridir.
Birim ekonomisinin temel ölçütleri
- •LTV: müşteri yaşam boyu değeri
- •CAC: müşteri edinme maliyeti
- •LTV/CAC oranı (≥3 sağlıklı)
- •CAC geri ödeme süresi (payback)
İlgili Kavramlar
Sıkça Sorulan Sorular
Sağlıklı unit economics nedir?
Genel kural: LTV/CAC ≥ 3 ve CAC payback < 12 ay. Bu, her müşteriden kazanılan değerin, kazanma maliyetinin yeterince üzerinde olduğunu gösterir.