TAM (Toplam Adreslenebilir Pazar) Nedir?
TAM (Total Addressable Market), bir ürün veya hizmetin teorik olarak ulaşabileceği toplam pazar büyüklüğüdür. "Bu problemi yaşayan herkese satabilseydik pazar ne kadar olurdu?" sorusunun yanıtıdır ve fırsatın üst sınırını gösterir.
TAM, SAM ve SOM
TAM en geniş pazardır; SAM (Serviceable Addressable Market) ürünün gerçekçi şekilde hizmet verebileceği kısmı, SOM (Serviceable Obtainable Market) ise kısa-orta vadede ele geçirilebilecek paydır. Yatırımcılar büyük ama gerçekçi pazarları arar.
Pazar büyüklüğü katmanları
- •TAM: toplam adreslenebilir pazar (üst sınır)
- •SAM: hizmet verilebilir pazar (coğrafya/segment)
- •SOM: kısa vadede elde edilebilir pay
- •Top-down ve bottom-up hesaplama yöntemleri
İlgili Kavramlar
Sıkça Sorulan Sorular
TAM nasıl hesaplanır?
İki yöntem yaygındır: top-down (sektör raporlarından toplam pazarı daraltma) ve bottom-up (potansiyel müşteri sayısı × ortalama gelir). Bottom-up genellikle daha gerçekçi kabul edilir.
Yatırımcı için ideal TAM nedir?
Genellikle milyar dolar/lira ölçeğinde, büyüyen bir pazar tercih edilir; ancak abartılı TAM yerine gerçekçi ve gerekçeli bir hesap daha ikna edicidir.