PLG (Ürün Liderliğinde Büyüme) Nedir?
PLG (Product-Led Growth), ürünün kendisinin ana büyüme motoru olduğu stratejidir. Kullanıcı, satış ekibiyle konuşmadan ürünü kendi başına deneyimler, değer görür ve (genellikle freemium/deneme yoluyla) ücretli kullanıcıya dönüşür.
PLG nasıl çalışır?
Klasik satış-liderliğinde (sales-led) bir satış ekibi anlaşmayı kapatırken, PLG'de ürün deneyimi satışı yapar. Kolay onboarding, hızlı değer (time-to-value) ve self-serve dönüşüm PLG'nin temelidir. Slack, Notion gibi ürünler bu modelle büyüdü.
PLG'nin temel unsurları
- •Self-serve onboarding ve deneme/freemium
- •Hızlı değer (time-to-value)
- •Ürün içi dönüşüm ve genişleme
- •Düşük satış teması, ürün odaklı büyüme
İlgili Kavramlar
Sıkça Sorulan Sorular
PLG ile sales-led farkı nedir?
Sales-led büyümede satış ekibi anlaşmayı kapatır; PLG'de ise ürün deneyiminin kendisi kullanıcıyı ücretli müşteriye dönüştürür. Çoğu B2B SaaS ikisini harmanlar (PLG + satış).