Payback Period (Geri Ödeme Süresi) Nedir?
CAC payback period, bir müşteriyi kazanmak için harcanan paranın (CAC), o müşteriden gelen gelirle ne kadar sürede geri kazanıldığını gösterir. Genellikle ay cinsinden ifade edilir ve nakit verimliliğinin kritik göstergesidir.
Neden önemli?
Kısa payback, harcanan paranın hızla geri dönmesi ve büyümenin daha az sermaye gerektirmesi demektir. Uzun payback ise nakit akışını zorlar ve daha fazla finansman ihtiyacı doğurur.
Payback ile ilgili noktalar
- •Genellikle ay cinsinden ölçülür
- •< 12 ay genellikle sağlıklı kabul edilir
- •CAC ÷ (müşteri başına aylık brüt kâr)
- •Nakit verimliliğini doğrudan etkiler
İlgili Kavramlar
Sıkça Sorulan Sorular
İyi bir CAC payback süresi nedir?
SaaS'ta genellikle 12 ayın altı iyi, 6 ayın altı mükemmel kabul edilir. Kurumsal işlerde daha uzun süreler de kabul edilebilir.