B2B, bir işletmenin ürün veya hizmetini doğrudan tüketiciye değil, başka işletmelere sattığı iş modelidir. Örneğin bir SaaS şirketinin yazılımını diğer şirketlere abonelikle satması B2B'dir. Tüketiciye satış yapan B2C modelinin karşıtıdır.
B2B satışlar genellikle daha uzun satış döngülerine, daha yüksek sözleşme değerlerine (ACV) ve daha az sayıda ama daha büyük müşteriye dayanır. Karar verici sayısı fazladır; satın alma süreci rasyonel kriterlere (ROI, entegrasyon, güvenlik) göre ilerler.
B2B startup'ını potansiyel kurumsal müşteriler ve yatırımcılara KolayStartup üzerinden tanıt.
Startup'ları Keşfetİlgili Kavramlar
B2B diğer işletmelere, B2C ise doğrudan son tüketiciye satış yapar. B2B'de satış döngüsü uzun ve sözleşme değeri yüksekken, B2C'de işlem hızlı ve hacim odaklıdır.
Bir işletmenin, başka bir işletme aracılığıyla son tüketiciye ulaştığı hibrit modeldir. Örneğin bir ödeme altyapısının, e-ticaret sitelerine entegre olarak son kullanıcıya hizmet vermesi.
Aylık/yıllık tekrar eden gelir (MRR/ARR), müşteri edinme maliyeti (CAC), yaşam boyu değer (LTV), net gelir elde tutma (NRR) ve churn öne çıkar.