Startup Exit Stratejileri: M&A, IPO ve İkincil Satış

Neden Exit Planlanır?

Exit yatırımcılar için getiri, kurucular için emek karşılığı ve şirket için yeni bir büyüme aşamasıdır. Planlanmadan geldiğinde fırsatlar kaçar.

M&A (Birleşme ve Satın Alma)

En yaygın exit yöntemidir. Stratejik alıcılar (büyük şirketler) ve finansal alıcılar (PE fonları) olmak üzere ikiye ayrılır. Süreç 6-18 ay sürebilir.

IPO (Halka Arz)

Yüksek maliyetli ama prestijli. BİST veya Nasdaq listeleme seçeneklerini değerlendirin. ARR genellikle 50M TL+ olmalıdır.

İkincil Satış (Secondary)

Hisselerin başka yatırımcılara satışı. Şirket büyümeye devam ederken likidite sağlar. Erken kurucu ve çalışanlar için popüler.

Değerleme Yöntemleri

SaaS'ta ARR çarpanı (5x-15x), e-ticarette GMV çarpanı, martech'te EBITDA çarpanı yaygın kullanılır.