Product-Led Growth: Ürünü Satış Makineniz Yapın

PLG Nedir?

Product-Led Growth, kullanıcı edinme, aktivasyon ve genişlemenin ürünün kendisi tarafından yönlendirildiği büyüme stratejisidir. Slack, Notion, Figma bu modelin başarılı örnekleridir.

PLG vs Sales-Led

PLG'de ürün "öz-hizmet" sunmalı: kullanıcı kaydol, değeri gör, ücretli plana geç. Sales-led'de satış ekibi aktif olarak ikna eder.

PLG'nin Temel Bileşenleri

Freemium veya Ücretsiz Deneme: Kullanıcının değeri bizzat deneyimlemesi.

Aha Moment: Kullanıcının "işte bu!" dediği anı bulun ve onboarding'i bu ana yönlendirin.

Ürün İçi Yükseltme Tetikleyicileri: Limit duvarları, özellik kilitleri ve pay wall tasarımı.

Viral Döngüler: Paylaşma, davet etme veya çıktı paylaşımı.

PLG Metrikleri

Aktivasyon oranı, time-to-value, PQL (Product Qualified Lead), expansion revenue.