Yükleniyor…
Sıfırdan startup kurmak için adım adım kılavuz. Fikir aşamasından ilk müşteriye kadar her şey.
Her başarılı startup, gerçek bir problemi çözmekle başlar. Başarılı bir startup fikri bulmak için günlük hayatınızda karşılaştığınız sorunları, insanların şikayet ettiği konuları ve piyasadaki boşlukları gözlemleyin. En iyi fikirler genellikle kendi deneyimlerinizden doğar.
İpuçları:
Fikrinizi gerçek potansiyel müşterilerle test etmek hayati önem taşır. En az 50-100 kişiyle görüşün ve problemin gerçekten var olup olmadığını, insanların bu problem için para ödemeye hazır olup olmadığını doğrulayın.
İpuçları:
Dikkat:
Arkadaş ve ailenizden olumlu geri bildirim almak her zaman doğrulamaz. Gerçek potansiyel müşterilerle konuşun.
Rakiplerinizi tanımak ve farklılaşma stratejinizi belirlemek çok önemlidir. Direkt ve dolaylı rakiplerinizi araştırın, güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin.
İpuçları:
İdeal müşteri profilinizi (buyer persona) oluşturun. Demografik özellikleri, davranış kalıpları, ihtiyaçları ve bütçeleri hakkında detaylı bilgi toplayın.
İpuçları:
Total Addressable Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM) ve Serviceable Obtainable Market (SOM) hesaplamalarını yapın. Bu metrikler yatırımcıların en çok ilgilendiği konulardandır.
İpuçları:
Minimum Viable Product (MVP), ürününüzün en temel özelliklerini içeren, müşterilere değer sağlayan ilk versiyonudur. MVP ile hızlı test edip öğrenebilir, gereksiz özelliklere zaman ve para harcamaktan kaçınabilirsiniz.
İpuçları:
Teknik bilginiz yoksa veya hızlı prototip geliştirmek istiyorsanız, no-code araçları kullanabilirsiniz. Bubble, Webflow, Adalo gibi platformlar kod yazmadan MVP geliştirmenize olanak sağlar.
İpuçları:
Teknik ekip kurarken dikkat edilmesi gerekenler: CTO/Tech Lead seçimi, full-stack vs specialized developers, in-house vs outsourcing kararları.
Dikkat:
İlk CTO/Tech Lead seçimi kritik öneme sahiptir. Bu kişi sadece kod yazmakla kalmaz, teknik vizyonu belirler ve ekibi yönetir.
İlk müşterileriniz (early adopters) ürününüzün en değerli geri bildirimcileridir. Bu kullanıcılar yeni teknolojilere açık, problemlerine çözüm arayan ve geri bildirim vermeye istekli kişilerdir.
İpuçları:
İlk satışlarınızı yapmak için proaktif olmalısınız. Müşterilerin kapısını çalmaktan, soğuk aramalar yapmaktan çekinmeyin. İlk 10-20 müşterinizi manuel olarak bulacaksınız.
İpuçları:
Startup kurma sürecindeki tüm adımları içeren kontrol listesi
Müşteri discovery görüşmeleri için soru şablonu
45 dakikalık detaylı video eğitim